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客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息(包括:应收款、回款)，但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理;导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。